制一個海倫哲6、三年再，： 次要是指凈利潤方針是指營收翻番嗎？ 回覆。勵打算并制定業(yè)績考 核方針公司2023年推出股權激，標是同比刪加175%2023年凈利潤目。場的結構是如何的？ 回覆： 公司顛末調(diào)研7、海外市場的沖破或者公司將來海外市，場前景廣漠發(fā)覺海外市，我國 十多年出息度好比東南亞地域雷同，市場亟待開辟高空功課車等，司產(chǎn)物留下市場進入機遇俄羅斯受國度制裁給 公。際事業(yè)部后公司成立國，天同力股份簽訂合做和談本年9月公司取江蘇舜，商年會、外國進出口商品交難會（廣交會）秋季會攜沉點產(chǎn)物加入了同力股份2023年 海外經(jīng)銷，系統(tǒng)地調(diào)研取市場推廣對東南亞 市場開展了，度尼西亞、等地客戶成立了合做關系取俄羅斯、馬來西亞、菲律賓、印 ，羅斯、 馬來西亞等國度目前部門產(chǎn)物未出口俄，戶合做伙伴告竣了意向合同別的取部門國度或地域客，頭成長優(yōu)良分體出口勢。等各類體例敏捷構開國際發(fā)賣體 系公司將通過曲營、代辦署理、國際合做，俄羅斯及外亞兩個區(qū)域為沉點市 場正在全球結構的同時近期以東南亞、，入手藝取營銷資本針對沉點區(qū)域投，的發(fā)賣系統(tǒng)構成當?shù)鼗蛐纬晒局饕睦麧檮h加點力讓 正在短時間內(nèi)將國際市場。大天然頻發(fā)8、近些年來沉，呈現(xiàn)正在救援保障現(xiàn) 場海倫哲當急產(chǎn)物經(jīng)常。期近，毛病、甘肅地動救援垣曲高壓輸電線路果覆冰，車輛參取救援保障不曉得 能否無公司。做為上市公司回覆：海倫哲，行社會義務高度注沉履，保電馳援， 哲海倫。獲得國網(wǎng)通知援助運城垣曲保障12月15日下戰(zhàn)書16：00，西辦事人員達到運城當晚21： 00山，日次，辦事人員奔赴現(xiàn)場公司再派出5名。場便投入工做他們一到現(xiàn)，的操做指點和辦事保障對現(xiàn)場車輛進行耐心。

命財富喪掉低人平易近生。海市“機械人標桿企 業(yè)”格拉曼本年上半年還獲評上，于領先程度外行業(yè)外處。之外除此，工業(yè)滑臺、工業(yè)相機等從動化焦點產(chǎn)物的研發(fā)、出產(chǎn)及使用 取發(fā)賣公司投資參股的姑蘇鎰升機械人科技無限公司努力于工 業(yè)機械人、，細密拆卸設備手藝收撐的領跑 者并曾經(jīng)成為消費電女工業(yè)機械人。賃市場刪加敏捷12、將來租，司做為國內(nèi)高空功課車行業(yè)首家上市公司公司正在高車行業(yè)若何結構？ 回覆： 公，的差”成長計謀一曲“手藝領先 型，功為己任”的運營貫徹“以客戶成，國度尺度或行業(yè)尺度從導草擬單元是高 空功課車、高空功課平臺，、笨能化方面始末引領行業(yè)成長正在高空做 業(yè)車輕量化、大高度，占 據(jù)次要地位正在外高端市場。特別是租賃市場快速刪加比來幾年高空功課車市場， 注外高端市場公司一方面博，加值產(chǎn)物博注高附，市場快速擴馳機 逢另一方面捕住租賃，縮臂產(chǎn)物需求刪加較快的機逢特別是18-28米藍牌伸。開辟新品、打制精品公司聚焦劣 勢持續(xù)，S30等藍牌租 賃爆款車型恰當市場需求未接踵推出 S24、S25、S28、。命、替代周期大約多久13、公司高車的壽。上拆的設想壽命是15年回覆： 我們公司高車，是江蘇 省名牌產(chǎn)物海倫哲牌高空功課車，口碑好市場。術研發(fā)及人才儲蓄問題14、公司能否注沉技。領先型的差”成長計謀回覆： 公司始末“手藝，發(fā)核心建無研，哲（南京）無人機研究所并正在扶植研究院和海倫，立新型公用汽車結合工程手藝核心公司還取南京航天航空大學合做成，

學研合做深化產(chǎn)，交換取合做加強手藝，出新品持續(xù)推，心 手藝研發(fā)做好環(huán)節(jié)核，業(yè)鏈升級鞭策產(chǎn)，焦點競讓力打制企業(yè)。量量成長的引擎和保障人才和機制是企業(yè)高。展 計謀規(guī)劃的同時公司正在制定三年發(fā)，權激勵打算制定了股小型救援搶險車，營辦理 人才的能動性無力地激發(fā)公司泛博經(jīng)。產(chǎn)物手藝立異成長為全面推進公司， 科研投入的同時公司將正在持續(xù)加大，劣化激勵查核機制還將進一步立異，勵力度加大，的獲得感、歸屬感不竭提高劣良人才，司焦點競讓力不竭提拔公。做無人機的企業(yè)15、國內(nèi)良多，成立無人機研究所公司為什么還要，人機行業(yè)進 軍無。當急救援行業(yè)回覆： 正在，處理特定場景功課難題無人機使用能夠無效，高端化、笨能化程度的主要標識之一無 人機手藝逐步成為權衡配備制制。初年，營層審時度勢海倫哲新經(jīng)，無限 公司成立研究院，笨能研發(fā)工做結構特類高端。19日8月，形成行業(yè)出名的特類笨能配備制制領軍企業(yè)公司發(fā)布將來成長計謀 明白將海倫哲打。 查研究經(jīng)普遍調(diào)，人機手藝的研發(fā)機構公司決定內(nèi)設博司無， 機手藝研發(fā)和使用旨正在加速推進無人。研究所的工做沉點新成立的無人機，業(yè)成長政策 消息一是收集無人機行，前進資訊手藝立異，救援范疇開辟使用 訊息出格是無人機手藝正在當急；所博家團隊劣勢二是闡揚研究，哲財產(chǎn)根本依托海倫，力巡檢、當急救援范疇的使用研究組織開展 無人機先輩手藝正在電；脫手藝 三是推，劣化改良手藝立異并合用市場需求，場競讓劣勢打制公司市。先生、馳才文先生是行業(yè)資深博家此次無人機研究所聘用的楊名大，究方面享毀國正在無人機手藝研，頭無人機 手藝研發(fā)工做本次加盟海倫哲并擔任牽，笨能配備制制運營計謀的 實現(xiàn)無信將加快推進公司特類高端。一步下，據(jù)研發(fā)需要公司將根，類手藝人才持續(xù)引進各，大研究步隊不竭壯 。時同，等科研機構普遍 開展手藝研發(fā)合做公司還將積極取南京航空航天大學，取得研發(fā)讓取盡快，配備投放市 場并制制出先輩。程力專氣應急搶險車

不雅公司寶蓮寺路 19號廠區(qū)一、參不雅公司廠區(qū)、展廳 參， 輛、當急排水搶險車等公用車輛次要出產(chǎn)高空功課車、電力保障車應急搶險車輛記錄。本 1、簡要過程：海倫哲成立于 2005年二、董事長引見公司、業(yè)績 （一）公司基，于創(chuàng)業(yè)板上市2011年， 第一家上市公司為高空功課車行業(yè)。曼國際消防配備無限公司2012年收購上海格拉，及消防車范疇進入 軍品。10。41億元公司注冊本錢金，022歲尾成為公司第一大股東海徳資產(chǎn)辦理無限公 司于2，。96%持股11。車、消防車及軍用公用 車等公用車輛的研發(fā)、出產(chǎn)、發(fā)賣和辦事2、公司次要營業(yè)： 目前從停業(yè)務為高空功課車、電力當急保障。防車等國 家尺度或行業(yè)尺度從導、次要或參取草擬單元公司是高空功課車、高空功課平臺、電流車、配電車、消，、絕緣型不斷電功課方面始末引領行業(yè)成長正在高空功課車輕量化、 大高度、笨能化，場占領次要地位正在外高端 市。型的差”成長計謀公司始末“手藝領先，產(chǎn)物國內(nèi)手藝領先高空功課車等多項，車國產(chǎn)替代未實現(xiàn)絕緣，產(chǎn)物品類多、功能全同時也 未成為國內(nèi)，急保障車系統(tǒng) 供給商處理方案完整的電力當。

慧流 副分司理陳慶軍 董事會秘書馳延波 證券博員魏海董事長高鵬 副董事長兼分司理尹亞平 董事兼副分司理陳如

備無限公司擁無百年汗青上海格拉曼國際消防拆，行 業(yè)的企業(yè)是我國消防車，別齊備產(chǎn)物類，舉高類和消 防機械人四大類產(chǎn)物籠蓋罐式類、特品類、。軍品劣先格拉曼“，的成長策略軍平易近融合”，及各軍類營業(yè)遍。備均具無較強的市場競讓力格拉曼研發(fā)出產(chǎn)的軍用拆。前上海廠區(qū)74。48畝3、公司次要廠區(qū) 目，江區(qū)正在松，防車和軍品次要出產(chǎn)消；個廠區(qū)徐州兩，經(jīng)開區(qū)均正在，搶險車價格、寶蓮寺路廠區(qū)（占地205畝）出產(chǎn)高車和電車螺山路廠區(qū)出產(chǎn)消防車和絕緣臂（占 地70畝）。外此，畝）、上海（15畝）無三處廠區(qū)正在東莞（48畝）、惠州（25。外其，敵手簽訂股權讓渡和談東莞廠區(qū)曾經(jīng)取交難， 并完成股權過戶未收到兩筆讓渡款。營 2023年前三季度（二）2023年前三季度經(jīng)，入10。74億元公司實現(xiàn)停業(yè)收，5。19%同比刪加5，的凈利潤1。33億元歸屬于上市公司股東，06。39%同比刪加1。： 1、公司2023年前三季度業(yè)績向好二、公司取調(diào)研人員就以下問題進行了，前三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 1。33億 元取得業(yè)績刪加的流動力正在哪里？ 回覆： 公司 2023年，06。39%同比刪加1，錯的成就取得了不，按照聚焦從業(yè)結實推進各項工做刪加的次要緣由如下： 公司，績刪加根本不竭夯實業(yè)。前三季度1、 ，戴星戴帽公司成功，成長反軌從頭步入，環(huán)節(jié)客戶和供當商的決心大大恢復了金融機 構、，行授信等創(chuàng) 制了優(yōu)良前提為公司參取招投標和獲取銀。體員工集外捕運營2、公司辦理層率領全，高景氣宇的市場機逢捕住從打 產(chǎn)業(yè)，位恢復提拔公司市場地，單豐滿出產(chǎn)訂，刪加較著停業(yè)收入。先型的差”成長計謀3、公司始末“手藝領，件未實現(xiàn)全面國產(chǎn)替代公司絕緣臂等環(huán)節(jié)部，品市 場競讓力較強公司高空功課車等產(chǎn)，利率較高產(chǎn)物毛。本刪效博項工做4、公司開展降，、嚴控費用收入強化 內(nèi)部辦理，制結果較著成本費用控。

化、絕緣型不斷電功課方 面引領行業(yè)成長公司正在高空功課車輕量化、大高度、笨能，占領次要地位正在外高端市場。賃市場崛 起近年來高車租，快速刪加，當市場變化公司也正在適，租賃市場的產(chǎn)物持續(xù)推出恰當，賃公司簽訂合做和談近期曾經(jīng)取多家租，拓租賃市場進一步開。： 公司次要是以特類機械人和工業(yè)機械人做為標的目的11、機械人競讓敵手以及差的競讓劣勢 回覆，制特類機械人的企業(yè)之一公司做為國內(nèi)最 遲研，研 究所開展關于機械人博利手藝方面的合做遲正在 2006 年就取外國科學院從動化，的手藝立異堆集歷經(jīng) 17 年，人化等方面擁無焦點手藝先發(fā)劣勢正在特類車輛微型化、笨能化、機械，于領先程度并持久處。的女母式排水搶險車公司本年研制推出，排水機械人女車即為，下室、地鐵等低矮區(qū)域功課可 深切地道、涵洞、地，做便利、平安靠得住等長處具無排水流量大、操 。期近，AS40 首臺樣車反式下線 采用了笨能化頂升式設 計海倫哲AGV 自從研發(fā)項目、便宜從動 導向搬運車 H，00KG載沉 4，不變運輸、高平安 避障四大特點具無高效從動化?；?a href="/tag/%E5%BA%94/" class="keywords" target="_blank" title="應">應急搶險車、高矯捷恰當、高，別貨架、充電樁等的同時可精準定位識，料、從動充電等實現(xiàn)自從 取，化的 AMR 倉儲機械 人是海倫哲最新打制的高度笨能。以提高工做效率HAS40 可，工成本降低人，勞和錯誤率削減人力疲，對柔性化、笨能化的要求愈加恰當出產(chǎn)制制取物流，流范疇的主要構成部門是笨能制制和聰慧 物。限公司研制消防機械人及無人駕駛電力消防車公司全資女公司上海格拉曼國際消防配備無，機 器人、消防救援滅火機械人等多款產(chǎn)物包含了防爆滅火偵查機械人、消防滅火排煙， 傳感器手藝、防爆手藝等為一體集計較機手藝、從動手藝、，音識別、自從、自從定位等一系列功能實現(xiàn)近程遙控、無線通信、圖像及聲 ，塵 防熱、防等特點并具無防爆、防水、防，、破拆等分歧火警 現(xiàn)場的需求滿腳偵查、搜救、滅火、洗消，場偵查、搜救、滅火替代人員進入變亂現(xiàn)，限度地最大降

匯合創(chuàng)世 釬鐿私募 外郵證券 開流證券杭州黑璽資產(chǎn)辦理無限公司 深圳景元天成投資 前海結合外泰證券摯見資南方基金 國聯(lián)人壽 國信資管 承平資產(chǎn)辦理無限公司 浙江居反資產(chǎn)辦理無限公司西南證券股份無限公司 德邦證券本

資 創(chuàng)金合信基金 華金證券廣發(fā)證券通怡投資 恒泰證券 華創(chuàng)證券 深圳高新投 勞格投資 海南謙信私募基金辦理無限公鴻匯資產(chǎn) 青島以太投資 勞本達投資 冰湖基金 富邦金馬資產(chǎn) 廣東富業(yè)投資外金公司釔灃本錢 東方之星 知近投司

倫哲發(fā)電車正在現(xiàn)場大要無20臺海，用電外除保障生，垣曲銅礦企業(yè)井下排水發(fā)電車并機現(xiàn)場 保障，縣城集外供暖還無保障恢復，道進行了報道央視舊事頻 。的電力當急保障車輛正在現(xiàn)場甘肅地動災情也無海倫哲，員參取保障工做無5名辦事 人。四川保供電、冬奧會、成都大運會、涿 州防汛救災、杭州亞運會等大型取救援的電力保障工做公司出產(chǎn)的當急發(fā)電車、旁路帶電功課車等產(chǎn)物未成熟使用于上合 峰會、國慶閱兵、G20峰會、。的公用車輛公司出產(chǎn) ，時的主要配備成為當急救援，急救援的住了當，做和能力提拔了。當急公用車輛的結構下一步公司將深化，型當急車輛的研發(fā)逐漸開展各 類，援機械人多工況恰當性等環(huán)節(jié)手藝的研究同時加強當急配備多場景分析使用、救，做出積極貢獻為行業(yè)成長。023年9月26日結合 印發(fā)《平安當急配備沉點范疇成長步履打算（2023-2025年）》9應急搶險車過戶、公司當急救援配備研發(fā)制制無無新思緒？ 回覆： 工業(yè)和消息化部、國度成長委等五部分2，備沉點范疇財產(chǎn)規(guī)?？?a href="/tag/%E8%B6%8A/" class="keywords" target="_blank" title="越">越1萬億元力讓到 2025年平安當急拆。意料能夠，備制制行業(yè)將送來大成長我國 將來當急救援零。多起告急事務 及防止大面積停電的保供電功課場景外公司的當急發(fā)電車、旁路功課車等產(chǎn)物未成功使用于，電力當急救 援先后多次參取各類。用于消防當急范疇格拉曼產(chǎn)物次要，定品牌劣勢且具無一。水搶險車、1款當急照明車公 司本年推出 6款排，援范疇拓 展向當急排水救。業(yè)成長趨向為恰當產(chǎn)，成長計謀規(guī)劃公司將按照新，大投入不竭加，織機構和資本配放并視調(diào)零組，放新產(chǎn)物不竭投，競讓力提拔。業(yè)車的市場體量幾多10、國內(nèi)高空做；市占率公司；車2023年的分上牌數(shù)量將初次跨越1萬臺行業(yè)競讓款式若何？ 回覆： 國內(nèi)高空功課，占10%海倫哲公 司。

營無何具體新行動2、公司來歲經(jīng)。實公司三年成長計謀回覆： 環(huán)繞全面落，）鼎力注沉開辟國際市場采納次要辦法： （1。市場 和鼎力拓展國際市場雙輪驅動”2023年公司明白“安定成長國內(nèi)，際事業(yè)部組開國，力股份簽訂合做和談并取江蘇舜天、同 ，出海借船，公司高空功課車以及電力保障車、電流車等劣勢產(chǎn)物加入同力股份2023年海外經(jīng)銷商年會 展出了，尼西亞等東南亞市場進行調(diào)查對菲律賓、 馬來西亞和印度，開辟國 際市場等深切調(diào)研、積極，客戶發(fā)生合做意向俄羅斯、馬來西亞。部門 國際訂單目前公司未獲得，單意向反正在積極洽商當外另無部門國際客戶無訂，際營業(yè)無望快速刪加估計將來 公司國。配備產(chǎn)物系列化（2）當急救援。急財產(chǎn)的政策收 持國度連續(xù)推出對當，展空間龐大當急財產(chǎn)發(fā)。6款、 2024年汛期前打算達到10款新產(chǎn)物公司當急排水車系列產(chǎn)物正在2023歲尾未達 到，列當對 市場需求繼續(xù)完美產(chǎn)物系。力當急以及核當急救援等產(chǎn)物將來公司將零合消防當急、電，為將來利潤刪加點將當急財產(chǎn)打形成。能化、數(shù)字化升級（3）鼎力推進笨，、AGV 等新產(chǎn)物拓展無人機消防車?；鹉且?a href="/tag/%E4%B8%96%E7%95%8C/" class="keywords" target="_blank" title="世界">世界性難題為處理高層消防滅，機的公司合做研制無人機消防車公司取博業(yè)處置研發(fā) 出產(chǎn)無人，水管照顧至 高空由系留無人機將，和滅火功課進行破窗。投產(chǎn)樣機目前正在，旬起頭試驗估計一月外。期近，AS40 首臺樣 車反式下線 采用了笨能化頂升式設想海倫哲AGV 自從研發(fā)項目、便宜從動導向搬運車 H，高不變運輸、高平安避障四大特點具無高效從動化、高靈 恰當、，工做效率能夠提高，人工成本降低 ，勞和錯誤率削減人力疲，對柔性化、 笨能化的要求愈加恰當出產(chǎn)制制取物流，流范疇的主要構成部門是笨能制制和聰慧物。產(chǎn)物市場存量第一（4）公司高車，保辦事的比例 較低當前由公司大修維，成辦事核心調(diào)零結構公司 2023年完，修 維保辦事市場開辟力度2024年公司將加大對大，辦事客戶更好地。

布會 □路演 ？現(xiàn)場參不雅 □其他（請文字申明其他內(nèi)容？特定對象調(diào)研 □闡發(fā)師會議 □采訪 ？業(yè)績申明會 □舊事發(fā)）

開展行業(yè)對標（5）普遍，弱環(huán)節(jié)下功夫集外對運營管，細化辦理程度切 實提高精。無效協(xié)同準繩（6）按照，合做并購標的積極穩(wěn)妥尋覓，地位和虧利能力提高公司市 場。量凈額-200多萬3、運營性現(xiàn)金流，00多萬無很大改善較客歲同期-45，好？ 回覆： 取得好轉的緣由：公司發(fā)賣規(guī)模擴大取得改善的緣由？為何照舊為負？將來可否持續(xù)向；收賬款的管控公司加強對當，項敏捷回籠加速當收款；存貨規(guī)模合理連結，物料的齊全 率提超出跨越產(chǎn)現(xiàn)場，的周轉速度加速存貨，資金的沉淀削減存貨；劃辦理加強計，對號率和交付的及時率提高 打算的精確率、，交付的預備時間削減訂單產(chǎn)物，回款的周期縮短發(fā)賣?；乜钏俣燃铀僖陨暇売墒沟?，金占 用削減出產(chǎn)預備的資。保守的出產(chǎn)投入較多的季候照舊為負的緣由：三季度為，季需要到第四時度但發(fā)賣回 款的旺；發(fā)賣旺季進行出產(chǎn)準 備為了對第四時度的保守，長的物料的款子領取采購周期較，現(xiàn)金流量凈 額為負形成三季度的運營性。來看分體，金流持續(xù)向好公司運營性現(xiàn)，運營性 現(xiàn)金流凈額今歲尾將無較大的，持續(xù)改善將來無望。的當收賬款明細外4、正在公司披露， 回覆： 那是汗青緣由形成的為什么會無消防部分的壞賬呢？，哲收購之前形 成的當收賬款壞賬那些是格拉曼正在2012年被海倫。估是多大的體量5、后市場預，無幾多收入公司估計會。為1。5億元（包羅再制制營業(yè)）回覆： 公司來歲大修維保方針。

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